{"id":12745,"date":"2024-05-03T14:37:41","date_gmt":"2024-05-03T11:37:41","guid":{"rendered":"https:\/\/egitim.solaunitas.com\/?p=12745"},"modified":"2024-05-03T14:37:42","modified_gmt":"2024-05-03T11:37:42","slug":"ikna-edici-olmak-icin-kredinizin-olmasi-gerekir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/egitim.solaunitas.com\/en\/ikna-edici-olmak-icin-kredinizin-olmasi-gerekir\/","title":{"rendered":"\u0130kna Edici Olmak \u0130\u00e7in Kredinizin Olmas\u0131 Gerekir!"},"content":{"rendered":"

Ko\u00e7luk ya da mentorluklar s\u0131ras\u0131nda s\u0131kl\u0131kla y\u00f6neticilerle konu\u015ftu\u011fum konulardan biri ikna edicilik konusudur. Hayatta ne elde etmek isterseniz isteyin, ili\u015fkide oldu\u011funuz insanlar\u0131n \u00fczerinde ikna edici bir etkiniz olmas\u0131 gerekir ve ikna etme eylemi y\u00fczlerce fakt\u00f6re ba\u011fl\u0131d\u0131r. Ben bug\u00fcn ki\u015fiye ba\u011fl\u0131 en \u00f6nemli fakt\u00f6r hakk\u0131nda yazmak istedim \u00e7\u00fcnk\u00fc \u00fczerinde \u00e7al\u0131\u015farak ya da e\u011fitim alarak en \u00e7ok fayda yaratabilece\u011fimiz konulardan biri budur.<\/p>\n\n\n\n

Mevlana\u2019n\u0131n me\u015fhur s\u00f6z\u00fcn\u00fc hat\u0131rlars\u0131n\u0131z\u2026<\/p>\n\n\n\n

“Suskunlu\u011fum asaletimdendir, Her lafa verilecek bir cevab\u0131m var. Lakin bir lafa bakar\u0131m laf m\u0131 diye. Bir de adama bakar\u0131m adam m\u0131 diye?”<\/p>\n\n\n\n

Buradaki adam s\u00f6z\u00fc her ne kadar cinsiyet\u00e7i bir s\u00f6ylem olsa da Mevlana\u2019n\u0131n s\u00f6ylemini kendi d\u00f6nemine g\u00f6re de\u011ferlendirmek \u015fimdilik bu alt anlam\u0131 geride b\u0131rakmam\u0131z\u0131 sa\u011flayabilir.<\/p>\n\n\n\n

Genel olarak liderlerin iki ana u\u00e7 aras\u0131nda bir yerde bulundu\u011funu fark edersiniz: Uyumlu (Yumu\u015fak Huylu), Uyumsuz (Agresif veya Muhalif) \u2026 Hi\u00e7birimiz elbette tek bir u\u00e7ta yer alm\u0131yoruz ama konuyu basitle\u015ftirmek i\u00e7in iki farkl\u0131 karakter yaratal\u0131m.<\/p>\n\n\n\n

Her iki liderde kendini g\u00fcvende hissetmek i\u00e7in bir yol se\u00e7iyor. Biri di\u011ferleriyle uyumlu oldu\u011funda ve yumu\u015fak huylu olarak alg\u0131land\u0131\u011f\u0131nda insanlar\u0131n onu daha \u00e7ok sevece\u011fini ve bu sayede g\u00fcvende kalabilece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor. Uyumsuz olan ise her ortamda sesini duyurdu\u011funda, muhalif oldu\u011funda g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor ve g\u00fc\u00e7l\u00fc olarak kendini g\u00fcvende hissediyor.  Her ikisi de insan do\u011fas\u0131 gere\u011fi g\u00fcven ayar\u0131\u015f\u0131nda\u2026<\/p>\n\n\n\n

Mevlana\u2019n\u0131n arad\u0131\u011f\u0131 adam nerededir bilinmez ama uyumlu olan, \u00e7evresinde ikna etme potansiyeli daha y\u00fcksek biri gibi durabilir \u00e7\u00fcnk\u00fc onun dedi\u011fini kabul etmek \u00e7evresini daha az rahats\u0131z ederdi, ancak problem birilerini ikna etmeye \u00e7abalaman\u0131n uyumlu olmas\u0131yla \u00e7eli\u015fki i\u00e7inde olmas\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Muhalif olan ise devaml\u0131 olarak di\u011ferlerini kendi pozisyonuna ikna etmek istedi\u011fi i\u00e7in kendi g\u00fc\u00e7 dengesi i\u00e7erisinde kendi g\u00fcvenli pozisyonunu olu\u015ftururken di\u011ferlerini g\u00fcvende tutamad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in ikna etmek yerine zor kullanmay\u0131 se\u00e7iyor gibidir.<\/p>\n\n\n\n

\u0130\u015fte bu nedenlerle ikna etmek i\u00e7in kredi olu\u015fturma yetene\u011fi bu iki ucun aras\u0131nda yer al\u0131r. Uyumlu ya da uyumsuz fark\u0131na bak\u0131lmaks\u0131z\u0131n sorunun \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc sadece baz\u0131 ve \u00f6nemli durumlarda muhalif karakterin kullan\u0131lmas\u0131, di\u011fer durumlarda daha uyumlu olunmas\u0131 genellikle en iyi sonucu verme potansiyeli ta\u015f\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

E\u011fer ikna edici bir karakter olu\u015fturmak istiyorsan\u0131z \u00e7ok iyi bildi\u011finiz ve sizin i\u00e7in \u00f6nemli olan alanlarda kendi iddian\u0131z\u0131 ortaya koymak daha iyi bir alg\u0131 olu\u015fturman\u0131z\u0131 sa\u011flar. Her durumda muhalif olmak ya da her durumda uyumlu olmak ise istediklerinizi alman\u0131za engel olur.<\/p>\n\n\n\n

Stat\u00fckoyu sorgulamak ve bir \u015feyleri de\u011fi\u015ftirmek istedi\u011finizde Psikolog Edwin Hollander\u2019in Ki\u015fileraras\u0131 Kredi Modeli\u2019ne (Idiosyncrasy Credit Model) dayanabilirsiniz. Bu modele g\u00f6re krediler olumlu izlenimler vas\u0131tas\u0131yla kazan\u0131labilir. Bu kredileri kazanman\u0131n iki yolu vard\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

\u0130lki kendinizi pek g\u00fc\u00e7l\u00fc hissetmedi\u011finiz konularda grup normlar\u0131na uyumlanmak ve \u00e7o\u011funlu\u011fa uymakt\u0131r. \u00c7o\u011funlu\u011fa uyarak kazand\u0131\u011f\u0131n\u0131z kredileri ise de\u011fi\u015fim yaratmak i\u00e7in kullanabilirsiniz. Ancak her konuda ve her zaman stat\u00fckoyu sorgularsan\u0131z de\u011fi\u015fim i\u00e7in hi\u00e7bir zaman g\u00fcc\u00fcn\u00fcz olmayacakt\u0131r.  \u0130kinci y\u00f6ntemi ise uzmanl\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 ve yetene\u011finizi g\u00f6stermenizdir. \u0130kisi de kredi kazanmman\u0131z\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n\n\n\n

G\u00fc\u00e7 kazanmadan de\u011fi\u015fim yapamazs\u0131n\u0131z ve bunun i\u00e7in dinleme, sorular sorma, fark\u0131nda olma ve fark\u0131ndal\u0131k yaratma gibi g\u00fc\u00e7l\u00fc ko\u00e7luk becerilerine ve e\u011fitimine ihtiyac\u0131n\u0131z var. \u00a0Siz hangi tarafa daha yak\u0131ns\u0131n\u0131z, \u00e7o\u011funlu\u011fa uyum bir uyumluya m\u0131 yoksa devaml\u0131 s\u0131n\u0131rlar\u0131 zorlayan birine mi?<\/p>\n\n\n\n

Dr. Umut Kisa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Hemen sizi arayal\u0131m!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

<\/p>

    <\/ul><\/div>\n
    \n
    \n<\/fieldset>\n
    \n
    \n
    \n