KURUMSAL GELİŞİM PROGRAMI
İş Yaşamında İlişkisel Psikoloji:
El arte de influir y convencer
İnsan davranışlarını, karar süreçlerini ve iletişimin psikolojik dinamiklerini daha iyi anlayarak; baskı kurmadan etki yaratmayı, güven geliştirmeyi ve profesyonel ilişkilerde ikna becerilerini güçlendirmeyi hedefleyen uygulamalı gelişim programı.
Kurumsal Teklif Alın →
PROGRAM TÜRÜ
Kurumsal Eğitim
HEDEF KİTLE
Yöneticiler ve Profesyoneller
UYGULAMA
Kuruma Özel Gelişim Programı
EĞİTİM HAKKINDA
Etki yaratmak, karşımızdakini anlamakla başlar.
İş yaşamında başarılı iletişim yalnızca ne söylediğimizle değil, karşımızdaki kişinin söylediklerimizi nasıl algıladığıyla da ilgilidir.
Kararlarımızı şekillendiren bilişsel eğilimler, duygular, beklentiler ve ilişkisel deneyimler; ikna süreçlerinde çoğu zaman fark etmediğimiz bir rol oynar.
Bu program, katılımcıların etkilemenin psikolojik temellerini anlamalarını ve iletişimlerini daha bilinçli, etik ve etkili biçimde yönetmelerini desteklemek amacıyla tasarlanmıştır.
Gerçek etki, karşı tarafın iradesini aşmak değil;
karşılıklı anlayış ve güven üzerinden ortak
hareket alanı yaratabilmektir.
ÜÇ TEMEL YETKİNLİK
İlişkisel etkiyi oluşturan üç temel unsur
Etkili ikna, insan davranışını anlamayı, güven oluşturmayı ve mesajı doğru biçimde yapılandırmayı gerektirir.
01
Psikolojik İçgörü
Algı, duygu, motivasyon ve bilişsel eğilimlerin karar süreçlerini nasıl etkilediğini anlamak.
02
İlişkisel Güven
Dinleme, empati ve karşılıklı anlayış yoluyla güvene dayalı profesyonel ilişkiler kurmak.
03
Etik İkna
Mesajları açık, anlaşılır ve karşı tarafın ihtiyaçlarını gözeten biçimde yapılandırarak sürdürülebilir etki yaratmak.
EĞİTİM İÇERİĞİ
Psikolojiden uygulamaya: Etkileme ve ikna
Program, ilişkisel psikoloji perspektifini iş yaşamının gerçek iletişim ve karar süreçleriyle buluşturur.
MODÜL 01
Etkilemenin Psikolojik Temelleri
Algı ve Zihinsel Modeller
Aynı mesajın farklı kişiler tarafından neden farklı yorumlandığını anlamak.
Karar Verme ve Bilişsel Eğilimler
Sezgisel kararların, varsayımların ve bilişsel yanlılıkların iletişime etkisi.
Motivasyon ve İhtiyaçlar
İnsanların tercihlerini şekillendiren psikolojik ihtiyaçları ve motivasyonları fark etmek.
Duygular ve İkna
Duygusal tepkilerin güven, direnç ve karar verme süreçlerindeki rolü.
MODÜL 02
İlişkisel İletişim ve Etik İkna
Güven Oluşturma ve Derin Dinleme
Güven geliştiren iletişim davranışları ve karşılıklı anlayışı güçlendiren dinleme uygulamaları.
Mesajı Çerçeveleme
Karmaşık fikirleri açık, anlamlı ve hedef kitleye uygun biçimde sunmak.
Direnç ve Zor Konuşmalar
İtirazları anlamak, savunmacılığı azaltmak ve yapıcı diyalog alanı oluşturmak.
İkna Uygulamaları
Gerçek iş yaşamı senaryolarında etkileme ve ikna becerilerini uygulamak ve geri bildirim almak.
ÖĞRENME YAKLAŞIMI
Bilgiyi davranışa dönüştüren öğrenme.
Program, psikolojik kavramları günlük iş yaşamında kullanılabilecek somut iletişim becerilerine dönüştürmeyi hedefler.
Vaka Analizleri
Rol Canlandırmaları
İletişim Egzersizleri
Deneyimsel Öğrenme
PROGRAM KAZANIMLARI
İletişimden kurumsal etkiye.
Program, katılımcıların ilişkisel farkındalığını ve iş yaşamındaki iletişim etkinliğini güçlendirmeyi hedefler.
Katılımcı Açısından
İnsan davranışlarını ve karar süreçlerini
etkileyen psikolojik dinamikleri tanıma.
İletişimde güven oluşturma ve
etkili dinleme becerilerini geliştirme.
Mesajlarını karşı tarafın ihtiyaçlarını
dikkate alarak yapılandırabilme.
İtiraz ve direnç karşısında
yapıcı diyalog sürdürebilme.
Etkileme becerilerini etik
ve bilinçli biçimde kullanabilme.
Kurum Açısından
Daha açık ve etkili
iletişim süreçlerinin desteklenmesi.
Ekipler arası iş birliği ve
karşılıklı güvenin güçlendirilmesi.
Zor görüşmelerde yapıcı
iletişim yaklaşımının yaygınlaşması.
Paydaşlarla daha bilinçli
ve sürdürülebilir ilişkiler kurulması.
Etik etkileme ve ikna anlayışının
kurum kültüründe desteklenmesi.
SOLA UNITAS YAKLAŞIMI
¿Por qué Sola Unitas?
Etkilemeyi yalnızca ikna teknikleri üzerinden ele almıyoruz.
Sola Unitas, davranış bilimleri, psikoloji, iletişim ve profesyonel koçluk perspektiflerini bir araya getirerek insan davranışının ilişkisel boyutuna odaklanır.
Amacımız katılımcılara yalnızca kullanılacak teknikler öğretmek değil; karşılarındaki insanı daha iyi anlamalarını ve iletişimlerinde bilinçli tercihler yapmalarını desteklemektir.
Kurumunuz İçin Tasarlayalım
Etkileme ve İkna Sanatı programı, kurumunuzun hedefleri, katılımcı profili ve iletişim ihtiyaçları doğrultusunda özelleştirilebilir.